互聯網發展迅速的時代,電子商務的網絡營銷已經慢慢取代傳統營銷,在這競爭激烈的網絡時代,要想做好網絡營銷,首先要提高自身的營銷能力,掌握網絡營銷的基礎七步曲,對于這網絡營銷的基礎七步曲,站長們是否一一知曉。保定藍創網站優化公司根據自己的網絡營銷經驗,給大家分享這基礎的七步曲。
第一步“明曲”:不管是傳統的營銷還是網絡營銷,首先要明確自己的推廣營銷目標,到底是想通過網絡營銷提高哪些目標,經常會遇到一些客戶對自己的目標不明確,就像有用戶來到我兼職吧,客服詢問需要什么兼職,他們永遠都會說隨便都可以,真正提供給他們工作時,并會出現不會操作的情況。網絡營銷也是一樣的,如果客戶自己對計劃的目標不明確,這樣便會導致網絡營銷的失敗?赡茉跔I銷之前更多的是想提高網站的IP ,但是由于目標不明確,到最后提高的僅僅是蜘蛛對網站的抓取和收錄量;或是通過網絡營銷達到的效果,并不是網站最需要的數據;所以,目標明確是第一步曲。
第二步“客戶曲”:網絡比傳統營銷給力,一部分原因是網絡的用戶多,但是網絡的用戶多也成為網絡營銷的弊端,到底茫茫人海中那些才是有效的客戶,如果使用網絡營銷的目標是提高網站獨立IP 數,那就要開始研究網站會從那些地方得到獨立訪客,這些訪客中那些是有效的轉換率,對于這些數據網絡營銷中都是需要記錄分析的,對于轉換率高的數據,我們需要經常操作。了解潛在的客戶,什么是客戶,才能進一步實現目標。
第三步“客戶特征曲”:網絡營銷給網站帶來了流量,帶來了潛在的用戶,這些客戶不僅能給網站帶來流量,也能給網站帶來實時的銷量,更可以為網站提高用戶口碑,這些客戶才是網站真正需要得到的用戶。這時我們需要記載這些客戶來網站后,希望從網站上獲得那些東西,網站是否能給這些用戶提供所需的服務,我們又要從那些地方去改善。
第四步“客戶平臺曲”:網絡營銷的方法很多,但是真正能獲取效益的平臺很少,做完網絡營銷的企業會發現,往往只有少數的平臺可以給營銷帶來效果,那企業又如何去獲得這些有效的數據,這就需要通過網絡營銷的前3步曲,分析得到潛在用戶的活動平臺,如社區交流平臺、QQ群、社區媒體等,對于這些客戶的渠道分析的越細致越好,這樣才能更好的給營銷達到目標效果。
第五步“產品亮點去”:營銷的目標確定了,潛在的用戶特征,活動的平臺找到了,這時便是營銷的核心技術,給用戶們展示此次參與營銷的產品,在分析過客戶的特征后,根據客戶的特征給客戶提供產品的亮點,產品自身的優勢、產品的使用方法、產品的口碑、產品的潛在價值等,將用戶最關心的問題都給展示出來,同時,營銷中一定要設置在線客服,給潛在用戶更好的服務,這樣才能更完善的完成整個營銷過程。
第六步“效果監測曲”:對于優秀的網絡營銷來說,不僅僅要有以上的5步,營銷的效果監測更是比不可少,效果監測包括目標是否符合現實,潛在用戶是否準確,客戶特征是否能細致了解,營銷過程中是否達到預期的效果,營銷中那些數據流量轉換大,營銷中問題是客戶不滿的等等,數據是效果的最準確檢測指標,對于網絡營銷來說,沒有數據的依賴,就是盲人摸象。
第七步“神曲”:之所以稱之為神曲,也是因為營銷的重要性,進行一次正規的營銷計劃,需要付出的是很多,所以這一神曲就是站長們必須要堅持到底,對于網絡營銷來說,只要營銷的策略正確、方法得當,然后加上堅持不懈,營銷的工作一定會成功的。面對制定的目標時我們一定會感到非常的困難,而且可能會感到無從下手,這時在目標細致、策略正確的前提下,堅持成為最重要的一步,希望站長們都能堅持把營銷做大極致吧。
不管是傳統時代還是營銷時代,營銷的策略都不會變,營銷的基礎步驟也不會變,只要站長們能掌握基礎的東西,就可以把營銷做到極致。
網絡營銷漸漸的打破傳統營銷,更多的企業效益來源被網絡營銷代替,現如今已進入無網絡不營銷的年代,相對于傳統企業來說,網絡營銷已不再是停留在做與不做的層面,而更多的是要掌握好營銷的時機,營銷的早并不如營銷的剛剛好。
營銷要懂得“乘熱打鐵”
營銷的策劃活動是否具有營銷力,看要營銷企業是否會“乘熱打鐵”,吸引用戶來網站成為潛在客戶。企業網站需要具備強大的內容建設,良好的用戶體驗建設,完善清晰的網站結構建設,沖擊用戶的視覺達到營銷的最終目的。筆者“乘熱打鐵”利用活動營銷的影響,做有自己特色的目錄提交站點,吸引用戶來網站瀏覽。推優網網站目錄提交站點,在策劃活動前對網站的運營也是十分仔細,網站不僅考慮到搜索引擎優化,同時也考慮到用戶的體驗,旨在為用戶打造有營銷力的網站。
營銷不要錯過身邊的推廣機會
網絡營銷進入企業營銷已不是新鮮事,給企業帶的影響是日趨月異,營銷的模式千變萬化,所有的營銷方法并不都適合自己企業,網絡營銷的成功模式也是不能被完全復制的,所以要想策劃期真正有營銷力的營銷,必須要懂得抓住自己身邊的推廣機會,要很清楚的知道自己的潛在用戶需要什么、企業能給用戶提供什么、用戶為什么要選擇企業等。板藍根企業總是能抓住身邊的推廣機會,他們很明確的知道用戶需求的是“健康”,一切會危害到健康的事件,他們都能很好的利用加入推廣自己產品,“10年前的非典事件”、“10后的H7N9病毒事件”,能預防感冒的產品很多,為何推廣的機會都被板藍根企業搶用,很明顯的表明營銷不要錯過身邊的任何詞推廣機會。
營銷要把握“剛剛好”的時機
不管是做什么事情,時機要懂得把握好,天時、地利、人和才能達到成功。營銷的策劃也是如此,企業要懂得什么時機下進行營銷,什么時機對用戶來說是最有利的,企業開展營銷前需要具備營銷的條件,企業的產品是否適合在網絡推廣、企業對競爭對方的分析是否到位、是否具備長期營銷的策劃方案和執行力度、企業能否完整的提供用戶在網絡達成銷售等,企業只有把營銷的前提條件都具備,才能開始執行策劃的營銷活動,也只有這樣營銷的效果才能做到最極致,營銷的時間才會是“剛剛好”。
網絡營銷是為順應營銷手段的發展而不是為了趕時髦,如果一個行業的特點決定了利用傳統方法更加有效,那么可以暫時不必考慮網絡營銷。如果分析數據表明企業更適合網絡營銷,企業需要做到上面的三點營銷特點。一個企業要開展真正意義上的網絡營銷,往往要經過一系列的分析和比較,根據企業的需要和內部條件,最后才能制訂網絡營銷計劃,把握好營銷的時機,讓營銷效果一舉成名!
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